Ich war müde. Ich wäre an diesem Abend lieber zu Hause geblieben. Ich bin trotzdem auf dieses Event gegangen, und genau dort habe ich eine Person kennengelernt, aus der später eine Kooperation wurde. Aus dieser Kooperation kommt heute ein guter Teil meiner Kundinnen und Kunden.
Kein KI Tool. Kein Marketing Funnel. Keine Anzeige. Ein einziges persönliches Gespräch, von Auge zu Auge.
In diesem Artikel nehme ich dich mit in meine eigenen Erfahrungen: was bei mir funktioniert hat und wie ich angenehm in ein Gespräch einsteigen kann.
Die Podcastfolge zum Nachlesen.
Bild: KI-generiert
„Kein Funnel. Keine Anzeige. Nur ein Gespräch.“ Catharina Rieder
In dieser Folge geht es darum, warum Netzwerken der unterschätzte Wachstumshebel ist, wie du deine Angebote so zeigst, dass aus Kontakten Kund:innen werden, und was nach dem ersten Gespräch passieren muss. Am Ende gibt es einen kleinen Workshop zum Mitmachen.
In diesem Artikel liest du:
- Warum Netzwerken kein Nebenprojekt ist, sondern fix zum Business gehört
- Welche fünf Türöffner ich im Gespräch und beim Anbieten meiner Angebote nutze
- Wie du nachfasst, damit ein Kontakt nicht liegen bleibt
Mehr dazu in der Podcast-Folge: Jetzt gleich reinhören! Und hier die Zusammenfassung zum Lesen.
VERTRAUEN, DAS IN ECHTZEIT ENTSTEHT
Wenn ich mit Unternehmerinnen und Unternehmern spreche, höre ich oft denselben Satz: Ich muss mehr posten, mehr Sichtbarkeit auf Social Media aufbauen, dann kommt das Business.
Social Media ist wichtig, keine Frage. Aber die Aufträge, die mein Business vorangebracht haben, kamen nie aus einem viralen Post. Sie kamen aus Gesprächen. Von Menschen, die mich persönlich getroffen und gespürt haben, wofür ich stehe. Mein Opa hat sein Business übrigens genauso aufgebaut.
Netzwerken fühlt sich langsamer an als ein viraler Post. Aber es hat etwas, das kein Algorithmus und keine KI ersetzen kann: Vertrauen, das in Echtzeit entsteht.
NETZWERKEN IST DAS BUSINESS
Du hast nur wenige Sekunden, bevor dein Gegenüber entscheidet, ob es weiter zuhört oder innerlich abschaltet. Der erste Satz, der erste Eindruck, die erste Frage. Das sind deine Türöffner. Das gilt für ein Bewerbungsschreiben genauso wie für die erste Nachricht auf LinkedIn.
Netzwerken ist für mich kein Nebenprojekt neben dem eigentlichen Business. Jeder Kontakt ist eine potenzielle Tür: zu einer Kooperation, zu einer Empfehlung, zu einer Kundin oder zu einem neuen Blickwinkel auf mein eigenes Angebot.
FÜNF TÜRÖFFNER FÜR DEN EINSTIEG
Transformation: Ich beginne nicht mit „Ich biete an“, sondern mit einer Veränderung, die ich begleitet habe. Menschen kaufen keine Leistungen. Sie kaufen Ergebnisse und Geschichten, in denen sie sich wiedererkennen.
Beweis: eine konkrete Zahl oder ein Testimonial, beiläufig im Gespräch. So sprechen andere für mich, und ich muss nicht selbst sagen, wie toll ich bin.
Problem: Ich starte mit dem, was mein Gegenüber gerade beschäftigt. Das zeigt sofort: Ich verstehe deine Situation.
Storytelling: eine kurze persönliche Geschichte, wenn sie ins Gespräch passt. Persönliche Geschichten machen nahbar.
Positionierung: ein klarer Satz, der zeigt, für wen ich da bin und für wen nicht. Das ist kein Satz für den ersten Händedruck. Im Hinterkopf solltest du ihn aber immer haben.
NEUGIERIG STATT VERKAUFEN
Ich gehe nie mit dem Ziel auf ein Event, etwas zu verkaufen. Wer so in ein Gespräch geht, ist schneller draußen, als er schauen kann. Mein Motto: Sei neugierig. Erst wenn ich weiß, woran jemand gerade arbeitet oder was ihn beschäftigt, wähle ich einen passenden Türöffner. Oft ist das zuerst eine Frage. Gegen Ende, wenn es passt, kommt eine kurze Geschichte oder ein Testimonial.
Online gilt dasselbe. Generische Nachrichten lasse ich komplett weg, ich bekomme selbst jeden Tag Nachrichten, die nach KI klingen. Kalt schreibe ich auf LinkedIn kaum jemanden an. Entweder hat mich ein Beitrag wirklich angesprochen, oder ich habe ein Intro über einen gemeinsamen Kontakt.
Und ja: Am Schluss darfst du dein Angebot auch zeigen. Das fühlt sich manchmal komisch an. Mach es trotzdem, auf eine natürliche Art.
DER TEIL, DEN DIE MEISTEN VERGESSEN
Nach dem ersten Kontakt kommt das Nachfassen. Ich nutze dafür die Regel 1 Tag, 1 Woche, 1 Monat. Einen Tag nach dem Event vernetze ich mich auf Social Media. Eine Woche später schreibe ich eine Mail oder eine WhatsApp. Einen Monat später melde ich mich noch einmal und schlage ein Treffen vor.
Wichtig dabei: kein Verkaufsangebot, sondern ein echter Bezug zum Gespräch. Der versprochene Buchtitel. Ein Gedanke, der dir danach noch gekommen ist. Aus genau solchen Nachrichten sind bei mir langfristige Kooperationen entstanden.
Ich habe deutlich mehr Business durch zehn tiefe Verbindungen gewonnen als durch hundert oberflächliche Kontakte. Dafür musst du nicht an einem Tag hundert Menschen anschreiben. Eine Person pro Tag reicht.
Netzwerken ist keine Frage des Talents, sondern des Wollens. Es ist eine Fähigkeit, die du trainieren kannst, genauso wie Finanzmanagement oder Kommunikation.
Mini Workshop:
- Denk an dein letztes Netzwerkgespräch oder deine letzte Nachricht an eine potenzielle Kundin. War dein Einstieg stark oder eher austauschbar?
- Wähle einen der fünf Türöffner und formuliere deinen Einstieg neu.
- Sprich ihn laut aus. Klingt er nach dir? Wirkt er glaubwürdig, warm und neugierig oder eher aufgesetzt?
- Such dir eine konkrete Situation in den nächsten sieben Tagen, in der du den neuen Einstieg testest: ein Event, eine Nachricht, ein Gespräch, ein Post.
- Schreib danach auf, wie dein Gegenüber reagiert hat und wie du dich dabei gefühlt hast. Genau dieses Feedback schärft deinen eigenen Stil.
