Heute erzähle ich dir die Top 16 Gründe, warum ein gutes Netzwerk dich zum Erfolg führt. Wir schauen uns heute an:

• Was gibt es denn für Gründe für aktives Netzwerken?
• Wie entsteht ein persönliches Netzwerk?
• Was sind meine 16 Gründe, warum sich Netzwerken auszahlt?

Die Podcast-Folge zum Nachlesen.

Ich sehe das so, weil das WIR für alle ein Gewinn ist, während das ICH alleine bleibt.

Ich möchte dich motivieren, mehr Kontakte zu knüpfen und aktiv zu Netzwerken. Oft geht es vielen Menschen nur um Kunden oder mehr Umsatz. Ja, das ist wichtig, keine Frage. Aber ich sehe in den Business-Beziehungen viel viel mehr. Und das kannst du heute hier nachlesen.

Gute Gründe fürs Netzwerken

Starten wir mit den Gründen für aktives Netzwerken. Ein gutes Netzwerk kann der Schlüssel zu deinem Erfolg sein. Ganz einfach. Ich sehe das so, weil das WIR für alle ein Gewinn ist, während das ICH alleine stehen bleibt. Frage dich jetzt ganz ehrlich selbst, wie steht es eigentlich mit deinem eigenen Netzwerk?  

Egal welche Antwort du für dich hast. Die frohe Botschaft heute ist, selbst wenn du denkst, du hast gar kein eigenes Netzwerk, dann freue ich mich, dir heute hier und jetzt mitteilen zu können, dass du zu 99,9% bereits über ein persönliches Kontaktenetz verfügst.

Die Frage ist jetzt nur, welches? Oft ist so ein Netzwerk schon aufgebaut, mehr oder weniger, allerdings eben nicht strategisch für deinen Beruf, deine Selbstständigkeit oder deine Ziele. Als ich mein eigenes Berufsleben im Jahr 1994 begonnen habe, dachte ich immer wieder, dass ich eigentlich gar niemanden kennen würde. Also ich fühlte mich im Grunde mit meinen damals naiven 18 Jahren quasi netzwerklos. Im Laufe der Zeit habe ich aber dann Folgendes erkannt – und auch verstanden. Mein privates Umfeld besteht letztlich auch aus Kontakten. Jede Freundin oder jeder Freund hat auch eine eigene berufliche Aufgabe, wo wir uns vielleicht eines Tages gegenseitig weiterhelfen können. Und mehr noch, dieses zwar noch kleine, aber dafür sicherlich sehr feine Netzwerk (weil es eben aus der privaten Ecke kommt) verfügt auch über weitere persönliche Kontakte. Also ist mein kleiner Freundeskreis schon ein kleines Multiplikatoren-Netzwerk. 

Ja, und schließlich war mir damals natürlich klar: Ich war die „Neue“, also die neue Mitarbeiterin im Unternehmen. Doch durch die tägliche Zusammenarbeit haben sich natürlich mit den Tagen und Wochen dann auch immer wieder neue Kontakte ergeben. Und das sind teilweise Menschen, mit denen ich auch heute noch – über 25 Jahre später – in Kontakt bin.

Klar, von so einer Ideal-Situation können wir nicht immer ausgehen. Oft ist es aus den Augen aus dem Sinn, oder? Und wir verlieren so nach und nach den aktiven Kontakt. Es ist also wichtig, nicht nur aktiv zu Netzwerken und Kontakte aufzubauen im aktuellen Job. Viel wichtiger beim nachhaltigen Netzwerken ist das regelmäßige Hegen und Pflegen der Bekanntschaften. Also leider wird immer noch zu wenig aktiv genetzwerkt. 

Studie belegt: Über 70% finden Netzwerken wichtig

Eine Studie aus dem Jahr 2019 von der Firma Viking besagt, dass nur knapp ein Drittel aller Berufstätigen in Deutschland aktiv am Netzwerken sind. Davon allerdings sind über 70% überzeugt, dass das Knüpfen von Neuen und die Pflege von bestehenden Kontakten ziemlich bzw. sehr wichtig sind. Den Link zu der Studie findest du weiter unten.

Was sind denn jetzt so die Vorteile eines persönlichen Netzwerks? Warum kann aktives, ehrliches und offenes Netzwerken nun auch für dich von Vorteil sein? 

Die wichtigsten Gründe für aktives Netzwerken

Ich habe hier einmal die wichtigsten Gründe für aktives Netzwerken aus meiner eigenen Perspektive aufgelistet:

1. Menschen aus der gleichen Branche zu treffen:
Ein Austausch mit Gleichgesinnten zum gleichen Thema oder ähnlichem Thema ist grundsätzlich immer ein Gewinn. So lernen wir eben auch von den Erfahrungen der anderen in einem ähnlichen Umfeld. 

2. Sich mit Personen in der ähnlichen beruflichen Situation auszutauschen:
Das können zum Beispiel Neugründer:innen sein. Wenn du jemanden triffst mit zumeist sehr identischen Herausforderungen, dann hilft oft schon ein persönliches Gespräch enorm weiter. 

3. Um Personen aus anderen Branchen kennenzulernen:
Bin ich beispielsweise in einem Netzwerk mit unterschiedlichen Personen oder unterschiedlichen Aufgaben, so kann eine Vernetzung hier natürlich auch Sinn machen. Beispielsweise trifft dann eine Yogalehrerin auf den passenden Steuerberater oder ein Ayurveda Coach findet dann eine Werbeagentur, die schnell, zuverlässig und eventuell zum Freundschaftspreis die Website erstellt. 

4. Um die eigene Karriere zu fördern und sich selbst als qualifizierte Person zu präsentieren:
Bist du gerade am Anfang deines Business oder deiner Karriere, so schadet es nie, seine eigene Kompetenz auch öffentlich zu zeigen. Ja, letztlich brauchen wir auch alle die Sichtbarkeit unserer Person und eben unserer Kompetenzen. Wenn es Sichtbarkeit geht, kann auch ein gutes Pressenetzwerk mit Journalistenkontakten super helfen, dich öffentlich zu positionieren. 

5. Wichtige Entscheidungsträger im Unternehmen oder bei Kundengesprächen zu treffen: 
Suchst du nach Kooperationen in Unternehmen? So hilft es immer, immer, immer den oder die Entscheidungsträger:in zu kennen. Oft kommen wir als Neuling gar nicht an diese wichtige Person ran. Und da kommt möglicherweise ein persönlicher Kontakt von dir ins Spiel, der dich zu einem Entscheidungsträger oder zu einer Entscheidungsträgerin eben weitervermitteln kann. 

6. Frühzeitig und informell über neue Jobmöglichkeiten zu erfahren:
Auch wenn du als Mitarbeiterin in einer Firma deine Karriere etwas pushen möchtest und eventuell schon einen ganz bestimmten Job im Auge hast, könnten dich persönliche Kontakte schon frühzeitig über die neue Job Position informieren und dir einen erheblichen Startvorteil verschaffen. 

7. An nicht öffentliche Informationen zu kommen:
Ein Netzwerk ist oft elementar wichtig, wenn dann mal Google an seine Grenzen stößt. Also möchtest du einen spezifischen Kunden oder eine Kooperationspartnerin gewinnen, können Hintergrundinformationen genau noch das Tüpfelchen auf dem „i“ von deiner Leistungsbeschreibung sein. Vielleicht ist genau diese Info dann ausschlaggebend, dass du diesen Bedarf deines Zielkunden genau triffst und abdecken kannst. 

8. Sich bei Fachleuten einen Rat oder auch Hilfe zu holen:
Gerne frage ich auch in meinem Netzwerk Rat, wenn ich mal einfach nicht weiter weiß, sei es nun auf der beruflichen oder gern auch auf der persönlichen Ebene. Und dann frage ich meine Bekannten, ob er oder sie mir nicht noch einen speziellen Tipp geben kann.

9. Auch anderen Menschen eine Unterstützung geben:
Das ist aus meiner Sicht einer der wichtigsten Punkte überhaupt. Also nicht nur ich nehme immer gerne an, sondern ich möchte auch vorgeben bzw. Zurückgeben. Wenn ich ehrlich und interessiert anderen Personen helfen kann, so wird mir eben dieser andere Kontakt auch immer wieder gern „gegen-helfen“. Also als Gegenleistung sozusagen. Wobei ich mag das Wort Gegenleistung selber nicht so gern, weil es ja schon wieder so an Leistung, Berechnung, aufrechnen erinnert. Also im besten Fall passiert Geben und Nehmen automatisch und vor allem auch authentisch.

10. Einen Mentor oder eine Mentorin finden:
Es tut oft so gut, einen Mentor oder einen Coach an seiner Seite zu haben, wo ein Austausch stattfindet. Von einem Mentor oder von einer Mentorin kann ich lernen und mich selber weiterentwickeln. Also ich finde ja, jeder darf lernen und sich so einen Mentor oder eine Mentorin quasi zulegen.  

11. Sich selber weiterentwickeln und Neues lernen:
Auch das Thema Weiterentwicklung schließt eben an den vorigen Punkt an. Egal wann, wie, wo und von wem sind wir offen für Neues, so können wir eigentlich nur profitieren. Das geht dann natürlich schon stark in die Persönlichkeitsentwicklung hinein. Aber natürlich, von wem lernen wir besser als von anderen Menschen und deren Erfahrungen?  

Die nächsten zwei Themen sind jetzt sehr überschneidend. Also egal ob wir jetzt von Kooperationen oder Kund:innen sprechen, im Grunde hilft uns ja immer beides. Aus Kooperationen entstehen ja zumeist auch gerne neue Kundschaften. 

12. + 13. Mögliche Kooperationspartner:innen finden und potentielle Kund:innen gewinnen:
Mein Netzwerk schafft mir oft langfristig gesehen neue Kooperationen oder eben auch gern neue Kunden. Und wenn ich hier mal aktiv etwas Bestimmtes suche, also aus meinen Kontakten, dann schaue ich zuerst: Kenne ich eventuell eine Person, die wiederum immer irgendwo irgendwen kennt, um mich meinem Wunschkooperationspartner oder meiner Wunschkundin einen Schritt näher zu bringen? 

14. Netzwerken, um eine:n Unternehmensnachfolger:in zu finden:
Es gibt in Österreich eine Studie der KMU Forschung, dass gerade jetzt circa 26% der kleinen und mittelständischen Unternehmen in Österreich eine:n Nachfolger:in suchen. Jetzt baust du jahrelang dein Unternehmen auf und irgendwie denkst du dann, das war es jetzt. Also auch dazu kann ein Netzwerk hilfreich sein. 

15. Netzwerken, um in Krisenzeiten zu bestehen:
Auch kann ein Netzwerk dir in einer Krise helfen, was wir leider gerade in einem Extremfall wie dem Krieg erleben. Aber soweit muss es oft gar nicht kommen. Es reichen leider schon oft Falschinformationen über dich oder deine Dienstleistung. Mit guten Kontakten kannst du Vertrauenspersonen auch öffentlich an deine Seite holen, die dann zum Fürsprecher für dich werden.

16. Ganz einfach, schlichtweg: Kontakte knüpfen, weil es einfach Spaß macht 🙂

Dein Netzwerk kann dir einfach keiner mehr nehmen. Egal wie und warum, ein nachhaltiges und vertrauensvolles Netzwerk kann dir keiner mehr wegnehmen. Es begleitet uns sozusagen unser Leben lang, sofern wir uns auch immer gut darum kümmern. Einige von euch wissen vielleicht, dass ich schon lange in der Technologiebranche verankert bin, aber das ist mir jetzt an dieser Stelle auch ganz wichtig zu sagen:

Kein Computer, kein Smartphone dieser Welt ersetzen den persönlichen Kontakt!

Deswegen liebe ich es einfach, Menschen zu treffen und mich auszutauschen. Wie oft hatte ich schon tolle Gespräche mit vielen Aha-Momenten und konnte so eine frische und gewinnbringende Energie mit in den nächsten Tag nehmen. Jede:r kann Netzwerken. Wenn du denkst: „Nein, ich bin gar nicht die große Netzwerkerin.“ oder „Das ist nichts für mich. Ich glaube, ich kann ja gar nicht einfach mit fremden Menschen so reden. Ich wüsste ja gar nicht, was ich sagen soll. Und eigentlich habe ich gar keine Zeit dafür.“ Dann sage ich dir, jeder Mensch kann Netzwerken.

Wir können nicht nicht Netzwerken.

Also ich bin mir aber sicher, dass viele von euch durch Schule, Uni, Job, Kurse, Nachbarschaft, Hobbys, Sport, Kinder und so weiter auch bereits über ein interessantes Netzwerk verfügen. Aber hast du denn schon mal überlegt, dieses Thema auch strategisch für deinen Job, deine Selbstständigkeit für dein Unternehmen, deine Karriere anzugehen? Also wenn du mehr darüber wissen möchtest, folge mir gern auf meinen Kanälen, ob Hinhören im Podcast, Lesen im Blog oder die Tipps auf Instagram und Facebook. Hier bekommst du immer wieder Impulse rund die Themen Business Kommunikation, Business Beziehungsbildung und Netzwerken.

In diesem Sinn: bleib vernetzt und bis bald,

deine Catharina